你是不是发现客户越来越抠预算了？

你是不是发现客户对你发来可喜可贺的传播数据越来越冷漠了？

你是不是发现客户越来越在意转化率了？

因为：

客户的需求不再局限于传播层面，更需要的是营销上的伙伴、生意上解决方案的提供者，他们需要的是可以被明确评估的服务，甚至要与企业效益、市场份额等指标挂钩，不一而足。

品牌开始希望挑战传统的思维，突破以“有创意的活动”为主导的内容营销模式，而更多通过“有价值的服务”推动内容的转化！

内容营销如何转化成有价值的服务？

企业（品牌）对自身品牌、产品、服务和技术等优势了如指掌，却对市场消费者的心理预期、情感诉求和行为方式、媒介接触知之甚少。

消费者因自身生活形态、社会阶层、兴趣爱好等因素，对品牌、产品服务存在某种预期偏好，却无法一一了解各个企业特色和特点，那么，这就是广告公司存在的机制，当然也是广告公司将广告内容有效转化成销量或者品牌力量的内在机理！

数据是广告公司做传播的一把利刃！知道消费者想要什么，内容营销才有其质感，否则只是一句口号，白白浪费客户爸爸的钱！

尤瓦尔·赫拉利写过一本书，叫《人类简史》，畅销20多个国家，然后又写了一本书叫《未来简史》，里面特别提到他对茶叶的喜爱。尤瓦尔一开始只喝普通的袋装茶，后来要喝奢侈的中国茶，尤其是来自四川雅安的熊猫茶，他说这个茶特别好喝。为什么好喝呢？因为这个茶是用熊猫的粪便来做肥料，当然这个茶也特别贵，28万一斤！

其实我们都知道，雅安最好的茶是竹叶青，所以说熊猫粪便只是个营销手段。那么问题来了，聪明如犹太人，为什么他在喝茶上会钟爱我们的熊猫茶？愿意支付高昂的价格购买？我想这就是品牌的力量，甚至是国家品牌的力量。熊猫对外国人来讲是典型的中国品牌。

人们对品牌的喜爱和认可是一种无意识，这种无意识的作用相当大，不知不觉地支配着我们的行为。有了强大的品牌力量，无疑让广告内容转化打了一针强心剂！

这套逻辑貌似没错，然而，细思极恐，你会发现，差了点劲儿，是什么：我还有药呢，凭啥非得买你家的！说不定，你为消费者勾起了体内腾腾的欲望，却为隔壁品牌钻了空子，什么情况！

所以，差的就是转化的最后一步：当消费者在你的场景中被勾起了买买买的欲望，你赢了！或者，当消费者买买买的欲望hold不住了的时候，刚好遇到你，你也赢了！

前者，你得用优质的包装、可观的广告费用或许才能满足，因为现如今的传媒环境，消费者就像进入了盘丝洞，脾气好的消费者就选择看看，脾气不好的消费者就选择无视，这不尴尬了不是！

那么我们来看看后者：中国不缺有钱任性的消费者，关键是消费的场景，你是否抓得住！商圈，是金钱活跃的流动地，消费无时无刻不在这里发生，商圈场景也无疑是品牌传播的核心场景！

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