城镇化建设，是家居家装市场的长期支撑；居民可支配收入持续增长，是家居家装市场的消费保证。随着住宅销售面积的增加以及对居住环境的逐步重视，家居家装市场也迎来更多的机遇与发展。

定制家居的下半场：用户认知分胜负

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消费升级，消费者对行业高品质/定制化需求增加

如今80后、90后已经成为社会的主流消费人群，这部分人是成长于物质丰裕时代的中国第一代人，他们更关注商品的品质化和个性化，而价格对他们来说已经不是最主要的考虑方面。

一二线追求空间利用率，三四线消费升级需求增大

在房价逐年攀升的推动下，一二线城市小户型住宅成为主流，使得消费者对房屋整体设计、空间利用率的要求更为苛刻。

城市化进程加速，商圈掌握城市命脉

随着城市化进程的加速、城市人口由市区中心向城市郊区的外溢，并在城市发展、轨道交通的带动下加速形成了除传统商圈外的多中心商业发展格局。RET睿意德中国商业地产研究中心数据表明，2001-2015全国商业中心增长率高达893%！城市多商圈时代来临，商圈场景成为主流消费场景，全年高人气，流量规模大。

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具有绝对优势的全国性领导品牌尚未形成

家居建材品牌集中度低，指数分布明显：在趋于稳定发展的市场规模大背景下，家居建材仍然处于大行业小品牌的市场现状。

总结来看，家居产业下半场的发展趋势主要体现在以下两个方面：

(1) 扩品类：大家居时代，提升用户的认知普及尤为重要

主营的单项业务瓶颈使越来越多的家居企业将目光转向其他战场，在消费升级驱动下，大家居战略已经成为家居建材产业重要发展趋势。基于企业产品变革，大家居布局还将持续深化。

(2) 拓渠道：自建新流量入口，商圈高流量创新店铺成新方向

传统门店数量达到饱和，新渠道成企业发展新方向：索菲亚、尚品宅配等家居建材品牌接连入驻商圈购物中心，作为品牌广告宣传的绝佳窗口，也拉近与消费者接触频次与距离。

从1.0规模效应向2.0场景效应转变

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线上媒体流量见顶，用户天花板日益明显，中国的人口红利在线上即将殆尽是不争的事实，因此向线下突围已成增量流量的获取方向。

但是线下传统户外媒体受国家政策制约以及雾霾天气的影响，以至于户外媒体数量大量减少，到达率骤降，致使发展受阻。而新崛起的场景媒体，凭借着封闭空间内的高到达率，发展势头迅猛。

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根据群邑智库《中国媒介市场概览》中的数据得出，互联网、电视以及户外媒体触达率均超过七成，基本保持稳定。各城市户外媒体日到达率平稳上升，其中三四线城市表现突出，潜力巨大。在户外媒体广告接触度和信任度来看，大型商超与综合类购物商圈媒体触达率与信任度齐高。这类媒体符合消费者“所见即所得”的心理，因此信任度高，品牌可以直击目标人群。

抢占超级用户心智 在关键场景引爆

住宅场景、办公场景、交通场景和商圈休闲场景为消费者四大核心生活场景，根据家居行业的户外媒体选择标准（流量指数、契合指数、到达指数、信任指数和性价比指数）来看，车库场景无疑是定制家居传播的关键场景。

流量指数：西柚媒体——车库场景营销领军者，前瞻布局全国70+城市，超过1500个核心网点资源，品牌全国传播计划一键操作。

契合指数：根据《2018年新中产精神消费升级报告》得出，“家居”位列2018年中国新中产关注的消费领域top8，同时也是2018年中国新中产主要消费支出的前五名。因此，车主人群是定制家居行业的超级用户。

到达指数：车库场景能有效抵御手机杀伤力，使得品牌传播必达高频。商圈场景是车主家庭最喜爱的生活购物场景，高契合度商圈车库直接拦截目标人群。并且商圈场景作为一切用户体验的集中地，临门一脚式助攻消费转化。

信任指数：城市商圈是人们休闲娱乐的场所，相较于办公住宅等场所，人们更乐意在商圈内接受广告信息。同时商圈场景属于购物的终端场景，而车库媒体是作为车主消费人群进入商圈后的第一眼媒体，在接收广告信息的同时还可以给予消费人群真实感和体验感，因此商圈车库媒体获得的信任度极高。

性价比指数：西柚直接影响1亿核心新中产车主，月均触达3亿车主人次，因此商圈车库媒体在保证客户高声量传播的前提下，又能节约广告投放支出，属于超高性价比媒体。

车库媒体——户外媒体的新战场

众多知名家居品牌与西柚媒体战略合作，根据品牌的传播诉求（如新品上市、促销活动、周年庆等）定制精准的传播策略，帮助品牌长时间大流量的曝光，树立品牌形象，并在关键节点针对目标受众进行脉冲式传播，实现在核心市场的全网引爆。

未来，西柚媒体期待携手更多的家居行业客户，建立家居行业与超级用户之间的高效传播通道，快速占领超级用户的心智，最终达到树立品牌形象与价值，提升品牌的消费转化率的效果！