据易车研究院《2020存量车市洞察报告》数据显示,中国汽车增换购占比由2014年35%上升至2020年60%。无论从增换购占比看,还是从平均车龄看,中国乘用车市场都进入了存量时代。二次购车时,人们在满足出行基本需求之外,对体验类需求和彰显类需求要求更高,因此将全面拉动中高端汽车品牌的需求释放。
伴随着人均可支配收入上升,用户的购车能力持续提高。市场正经历增量向存量的转变,增换购将逐渐占据主导地位,中高端汽车需求加速释放,汽车消费升级趋势日益凸显。泛时代下,针对有车一族增换购受众的精准营销,是中高端汽车品牌抢夺增量先机的制胜法宝。
聚焦细分人群
车主增换购精准受众
车主消费力:老司机,不差钱
车主影响力:圈里人,有权威
车主新中产为中高端汽车品牌带来的头部价值愈加凸显。车主新中产多数为企业中高层,是各自的圈层中有一定话语权的KOL,能够带动品牌声量向人群中螺旋式扩散,为中高端汽车品牌带来持续性附加值。
切入细分场景
商圈车库流量场景
对于中高端汽车品牌来说,提升品牌的认可度、代入感、身份感,能够在消费者产生购车意愿时,抢先进入心中初始的“品牌选单”,是营销制胜的起点。
商圈覆盖力:高频次,广触达
商圈场景力:强驱动,100%拦截
西柚媒体助力中高端汽车品牌全面霸屏车主价值力人群聚集场景,独占线下流量的超级入口;超级大牌位于车主进入车库后的行进动线上,视觉敏感冲击力强,关注度高,能够100%拦截车主目标受众的心智。