导语：广告主以销售转化率作为最重要的标准；广告技术公司以维护数据的使用效率为先；广告公司急于先和众多媒体达成合作……流量依然重要，但细分入群和长尾需求的价值越来越凸显。

“甲方”提出需求、“乙方”制作创意并进行媒体投放，尽可能多且有效地覆盖目标消费者——广告业一直以来的这种运作模式正在受到巨大的挑战。从业者从来没有像现在这样，在消费者洞察上——这是整个行业的基础和核心，如此的困惑和不自信。

更加移动化的生活改变了这一切，当消费者在各种屏幕间跳转并随心所欲分配自己的时间和注意力时，营销者所信奉的“消费者在哪里，广告的钱就会流向哪里”失去了“靶心”。

电视广告的时代已经彻底结束了几乎已经成为了行业共识，但在眼花缭乱的复杂数字化营销环境里，什么才是最有效的营销，至少目前还没有明确的答案。

如果你在 5 年前问哪个是最好的媒体资源，营销从业者基本上有一致的答案——电视。

而这个“最好”，从某种程度上来说，其实等同于“最多”，也就是说，在哪里投广告，可以触及最多的受众。央视（曾经）是不容置疑的那一个，也正因此每年的广告招标大会被冠以“中国经济的晴雨表”。美国的情况也一样，ABC、NBC 和 CBS 三大电视台覆盖了几乎全部人口。

在过去，很多品牌追求的是大众群体，大家都是看电视了解品牌。拿1990 年代时说，那也正是电视媒体的黄金时代。传统上对于广告的理解是，它强调规模化，并且把它制造出来以后，可以一次又一次使用它。

但现在大家心里都清楚，已经没有能够垄断受众注意力的媒体了。50 万个 iOS App 应用、1 万个公众号、2.1 万个资讯类网站、上百个视频网站（这些数字可能每秒都在被刷新）——就是现在营销者所面临的高度分散化的数字媒体环境。

在媒介资源稀缺的年代，杂志、报纸也都是广告行业从业者共认的“优质资源”。而现在已经进入了媒介及信息过度碎片化乃至过剩的时期。背后消费者的变化都能看得到，尤其是年轻消费者，他们越来越追求个性化，所以兴趣、文化、以及价值观的认同成为了人群的聚合方式，他们也更多地以这些标准去寻找相应的信息、内容和媒体，而且是主动的。

很难说媒体和内容的分散和垂直化，是这种需求的结果，还是原因，但可以确定的是对“优质”的定义和理解更加多元了。长尾的价值越来越凸显。

这也导致营销界出现一种新的思维方式，相比起原先通过各种渠道、各种方式、各种曝光机会来达到尽可能多的受众，一种新的观点是要“做减法”，通过排除不是目标受众的那一部分人群来达到投放的精准化。而精准化的核心，或者说第一步，就是识别真正有价值、与品牌或产品相契合的媒介资源。

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因为独特的受众使得这些媒体显示出越来越高的广告价值时，他们在广告主面前的话语权也增强了。归结起来，过去，广告主追求的是大平台上的大曝光，如今则是在无数小平台上的小曝光。流量依然很重要，只不过他们更看重的是受众的精准化。

在定义什么是优质媒介这一点上，各种立场其实也越来越分明了：广告主以销售转化率作为最重要的标准；广告技术公司则以维护数据的使用效率为先；失去话语权的广告公司急于重新建立判断优质媒体的规则，一种解决方法是先“圈住”传统意义上优质的媒体，与之建立合作关系；媒体则不再以流量作为王牌，他们对于广告内容开始有了更多的话语权，并希望广告主能够尊重这一点。